Le marché regorge de belles technologies orphelines sans clients ou d’ex-clients insatisfaits. Les erreurs commises par les entreprises qui en font la commercialisation sont généralement de deux ordres : Ces technologies n’ont pas été testées au préalables. Pire encore, celles-ci n’ont pas évaluées sous l’angle de leur potentiel commercial. On ne répétera jamais assez à […]

Quel investisseur n’a pas entendu un entrepreneur lui invoquer un cycle de vente long pour justifier une performance anémique ? S’il est vrai que la vente de solutions technologiques exige du temps et de nombreuses interactions avec l’acheteur potentiel, il est également vrai qu’un grand nombre d’entreprises sont mal préparées pour vendre leur salade. La […]

Trop perdre de temps avec des investisseurs peu intéressés ou qui ne sont pas, d’entrée de jeu, à l’aise avec le profil de risque de votre entreprise (technologique, commercial, financier et humain) ne peut que nuire à tout processus de financement. Ainsi, la compréhension des attentes des investisseurs est essentielle pour tout entrepreneur qui entreprend […]

C’est connu, nos entrepreneurs  ont du génie et nombreux sont ceux qui ont une feuille de route impressionnante sur le plan technique et sont en mesure de développer des solutions innovatrices de premier plan. Toutefois, le principal obstacle rencontré par ces derniers demeure toujours celle de la commercialisation de leurs solutions, particulièrement lorsqu’il s’agit de […]