On commence à peine à reconnaître l’importance d’une approche intégrée de la gestion stratégique. La création durable de valeur implique une définition claire des orientations commerciales, mais aussi la mobilisation des acteurs clés de l’entreprise. Sans l’implication « enthousiaste » de ces personnes, il ne saurait y avoir de résultats positifs. Pour y arriver, l’exercice de planification […]
L’importance du facteur humain dans la planification stratégique (Partie 1)
Les articles sur la planification stratégique pullulent, chaque auteur cherchant à promouvoir son propre cadre de réalisation. Or, au cours des quelques dernières années, les entrepreneurs sont devenus beaucoup plus critiques, voire méfiants, face à ces approches trop générales et menant bien souvent à des situations impraticables dans leur contexte par-ticulier. Dans certains cas, l’aspect […]
Marketing : au coeur de la création de valeur de l’entreprise ! (Partie 3)
# 2 – Focus, focus, focus … La deuxième condition ou clef de création de valeur demeurent le « focus » et l’intensité stratégique. Nous entendons par « focus » la définition d’objectifs marketing clairs – arrimés aux objectifs stratégiques de l’organisation. Il s’agit, pour l’entreprise, de comprendre la valeur de ce qu’elle offre aux […]
Marketing : au coeur de la création de valeur de l’entreprise ! (Partie 2)Marketing : Its Importance in Value Creation (Part 2)
L’évolution du marketing, que nous avons illustré dans la figure qui suit, contribue à ce que les actions qui gravitent autour de la fonction commerciale (marketing-vente) soient aujourd’hui : Centrées sur les priorités stratégiques de l’organisation; Basées sur les faits et les données rendus disponibles par les systèmes de gestion du marketing et des ventes […]
Le développement corporatif : il faut s’en occuper
Voici le dernier bulletin très intéressant de Cafa, une firme avec laquelle nous entretenons un partenariat constructif et profitable pour nos clients. Bonne lecture ! Version française : http://cafa.ca/pdf/cafa_news_15_fr.pdf Version anglaise : http://cafa.ca/pdf/cafa_news_15_en.pdf
Marketing : au coeur de la création de valeur de l’entreprise ! (Partie 1)
L’entrepreneur privilégiera souvent la voie de l’efficience opérationnelle, certes fondamentale mais non suffisante, ceci au détriment d’une orientation axée davantage vers la croissance des revenus. Or, il s’avère que c’est la croissance des revenus qui aura souvent l’impact le plus important sur la valorisation de votre société. Et n’est-ce pas la finalité du marketing que […]
L’importance de la segmentation de vos marchés
On ne peut pas être tout pour tous et il faut bien identifier ce qu’un de mes amis a l’habitude d’appeler “les bons spots de pêche”. Il se peut que, en route vers cette zone de profits que vous avez identifiée, votre ligne ait capté l’attention d’un poisson auquel vous ne vous vous attendiez pas. […]
