Trop perdre de temps avec des investisseurs peu intéressés ou qui ne sont pas, d’entrée de jeu, à l’aise avec le profil de risque de votre entreprise (technologique, commercial, financier et humain) ne peut que nuire à tout processus de financement. Ainsi, la compréhension des attentes des investisseurs est essentielle pour tout entrepreneur qui entreprend une ronde de financement. De façon schématique, disons tout d’abord que tout investisseur, qu’il s’agisse d’un ange-investisseur ou d’une firme d’investissement, se définit généralement par la taille et le stade d’investissement recherché (pré-démarrage, démarrage, croissance, redressement ou autre), une certaine philosophie un focus d’investissement (secteurs visés, cycle de valorisation préconisé), l’âge et la structure des fonds qu’il gère ainsi que l’aide (la fameuse “valeur ajoutée”) qu’il peut (ou “pense pouvoir”) fournir à l’entrepreneur sous diverses formes (expérience opérationnelle, réseau ou autre). Il est donc important de bien cerner quels sont le positionnement et l’approche de l’investisseur auquel on s’adresse afin d’éviter de perdre du temps et, surtout, d’être déçu en cours de route. Quelques questions complémentaires pourront également être posées à l’investisseur pour bien jauger la distance qui vous sépare de lui, telles que :

• Avez-vous investi dans notre secteur ou dans des secteurs adjacents?
• Quelle est votre recette pour valoriser vos investissements ?
• Quelles sont vos attentes face aux entrepreneurs de votre portefeuille ?
• Comment définissez-vous le succès dans vos investissements ?

Tout entrepreneur ayant été impliqué dans la recherche de financement vous le dira : l’exercice est exigeant et requiert une bonne préparation. Une chose certaine, trop s’attarder avec des investisseurs mal qualifiés et qui, du reste, ont du mal à comprendre votre vision et votre plan de croissance ne peut que rendre l’exercice encore plus périlleux. N’oubliez pas que vous aurez devant vous des partenaires potentiels et que la dernière chose que vous attendez d’un dit partenaire est qu’il vous fasse perdre votre temps. Le capital est certes rare et cela pourra vous amener à faire certains compromis sur le choix final de vos investisseurs, mais vous avez tout à gagner à bien structurer l’exercice en approchant d’abord ceux dont vous être le plus près.